《渠道霸主》批判，在和谐中追求竞合？
柳庆阳
近期一本名为《渠道霸主》的营销类书热销，作者为国内著名实战品牌专家李玉国先生，这是目前国内第一部对渠道与品牌进行的结合论述的专著，也是对未来渠道发展做出的比较系统和深入的预见书籍。并且受到了国内新老一代企业家的极力吹捧，杉杉集团的董事长郑永刚先生以及分众传媒的掌门人江南春先生都为这本书写了书评。可见这本书的分量之重。
渠道问题是中国流通业的核心问题，经销商与厂家及零售商的利益博弈，物流成本的控制，终端制胜的理论及实践，新劳动法下的导购人员管理等等问题，似乎一刻也没有停止过争论，来自大学校内的教授们的呼吁，以及操作第一线营销人员的心得与反思等等，其实，渠道问题小看是一个厂家或者零售商的合作桥梁，往大里看，其实渠道的和谐已经牵涉到了整个社会的稳定与和谐，不可想象的是如果全国有1万名终端导购人员下岗，将会给家庭及社会的稳定带来很大的冲击！
《渠道霸主》作者李玉国先生的观点是，作为经销商，要么转行不要再做经销商，要么就是做超级经销商，当然李先生希望能够使用他在书中所推荐的策略及方法。现实经销商受到厂家与零售商的挤压是一个不争得事实，李先生也有充分的数据说明07年在零售终端中撤出的家电品牌，整合自身及外部资源能够实现以小博大，迅速成长为可以与厂家及零售终端实力抗衡，甚至能够像国美、苏宁一样制定渠道游戏规则的经销商巨无霸，这当然是每一个经销商所日思夜想的美事。只是现实中处于金字塔塔尖的永远只是沧海一粟，90%以上的经销商将会无缘成为巨无霸，更不用说能够左右零售渠道的运作秩序了，当然，有广告语梦有多远，我们就能走多远作为信仰，一年不行，我们可以5年，一代不行，我们可以子孙三代。只有想不到，没有做不到。
运用李先生的品牌理论，打造经销商的百年老店当然并非不可能。成为超级的渠道巨无霸自然无可厚非，然而对于强势经销商是否一定要成为渠道的霸主，在下暂时无法苟同。渠道的合作就是利益的博弈，这是事实。然而过渡博弈却是对于渠道的伤害及*，无论对于零售商及经销商都是如此。据说家乐福在08年的合同谈判中，先后运用停牌及撤架的手段，逼迫一批国内有名的小家电品牌就范，
摘要：
众所周知，得渠道者得天下，然而还有一句话——成霸主者赢未来！大凡是成功的制造商品牌，都离不开成功的渠道战略，并且造就了很多成功的渠道商品牌——家电类有国美、苏宁；百货类有家乐福、沃尔玛等；化妆品则有瑟芙蓝，莎莎等。很难想象，如果没有这些大名鼎鼎的渠道商品牌，众多制造商品牌，无论是宝洁，还是海尔，或者兰寇等世界级品牌能够在极短的时间内被大众所接受...
摘要：
传统意义上的经销商，基本上被定义为实现厂家与零售商之间的合作桥梁，付出的是资金、网络和力气，而收获的则是进（货价）批（发价）剪刀差（价），90%以上的厂家寻找经销商的标准是资金、网络，当然还有一部分美其名曰的“思路”以及“信用”。如果前两者是选择经销商看中的“硬件”，那么后两者则是选择经销商所注重的“软件”。
近期一本名为《渠道霸主》，内容关于渠道商（经销商、代理商、批发商及零售商等的总...
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摘要：
大国崛起：迷失在名导的大片里？
李玉国
1月17日上午，美国电影艺术与科学学院公布了第79届奥斯卡最佳外语片奖的9部初选入围影片，大热门《回归》和《潘神的迷宫》都顺利晋级；而当初抢破头才争到报名资格，分别代表中国内地和香港参赛的中国电影《满城尽带黄金甲》、《夜宴》均宣告出局，中国电影与本届奥斯卡奖再无任何瓜葛。中国电影国家队的“冲奥”再次断送。
2月26日...
摘要：
看的笑出眼泪来，然后再含着眼泪看着发笑，这是很多人对于周星驰电影的共同反应！
几十年的香港电影，造就了太多的明星。而且不同的明星性格和角色各异，就像一位品牌大师亲手塑造了不同个性和形象的品牌一样。这其中，周星驰又是一个完全与众不同的明星，“星星”“无厘头”式搞笑已经成为香港电影非常重要的一个组成部分。搞笑确实是“星爷&rd...
摘要：
投票地址：http://www.ipts.cn/pingxuan/peixunshi/029.htm
参选培训师：李玉国
培训师介绍：
最高学历：工商管理博士 价值定位 品牌核实战创始人 家电专业评论 职务中国品牌核实战策划机构总监.
工作经历： 大区经理，KA经理，市场部经理，销售部经理，总经理助理，营销总监，总经理等
经历行业： IT,食品/乳品，炊具，保健品，电器，...
摘要：
李玉国（未经允许请勿转载！）
如果让70年代的人选择一个偶像的话，那么他们会毫不迟疑的选择周润发，而且也只能选择周润发！周润发对于香港和中国电影的贡献已经远远超出了他所饰演的角色，成为一个时代的象征和标志！毫不夸张的是香港市民在投票对香港影响最深重的人物时，李嘉诚排名第一，而周润发则排名第二！仅次于李超人！
时光流逝，周润发扮演的经典的小马哥的形象并没有随着时间而消逝，反...
摘要：
失去进军国际市场的品牌捷径
10月12日，上海汽车（集团）股份有限公司（下称上汽）启动品牌B计划，并于昨日宣布正式定名荣威（Roewe）和遁形双狮LOGO，定位国际化的中高端自主品牌。上汽还同时宣布，首款源自罗孚75平台的产品，将于本月24日正式亮相。虽然昨日没有举行大规模的媒体发布会，但是以上汽集团股份的名义来发布这一消息，可见它的重要意义。
上汽为该品牌进行了8个月的调研和...
摘要：
合格与不合格之间的反复
继10月23日下午国家质检总局和卫生部联合发表声明，认可SK－II化妆品中所含铬和钕“系原料带入所致”，“正常使用含微量铬和钕的化妆品对消费者的健康风险较低”后，24日下午，宝洁中国公司公关部向媒体发来声明称，“基于国家质检总局和卫生部对于SK－II产品安全性的澄清，宝洁公司决定将在今后几周内恢复SK－I...
摘要：
不和谐的关系何以走向正道！
“本是同根生，相煎何太急”，家电连锁业的供、商关系，一直是中国家电业的心中的痛，也是一个永远的话题。如何寻求厂商之间的平等互利、和谐发展的依存关系从来就是双方共同的目标，然而，多年来的努力却始终没有找到双方满意的平衡点，当国家五部委联合公布了零供交易管理办法的时候，又让中国家电业看到了希望的曙光！
2006年10月15日，国家商务部...
摘要：
两则汽车出口的消息
最近，国际汽车业巨头戴姆勒-克莱斯勒将与奇瑞合作生产“道奇”小车的消息令人听得喜忧参半：喜的是奇瑞可以借戴克之力推动本土品牌登陆美国；忧的是合作方式是“贴牌”，而且全部用于出口欧美。
也就是说，奇瑞造的漂亮小车身上将贴上“道奇”的标志，而不会出现“MADE IN CHINA&rdq...
摘要：
壮志未酬身先死的中国企业
中国企业从2003年开始了冲击国际化、走向世界的热潮——
TCL收购了法国阿尔卡特和德国施奈德之后，由于技术、品牌的问题，犯上了严重的消化不良症状，欧洲业务亏损成为李东生的头等头痛大事；
联想花费了17.9亿美元收购了IBM的PC部门之后，陷入了接近经营亏损的边缘，让投资者大跌眼镜；
中海油对美国的雪铁龙石油收购案，因为，牵涉...
摘要：
中国人到此一游？
前些年，国内的很多旅游景点经常发现游客的留言——“XXX到此一游”，这是中国人对于自身影响力的自觉延伸，雁过留声，人过留名吗！
但是现在中国游客开始把这种习惯带到了海外的邻邦或者远邦，但是留言的方式不同了：
“中国人，便后请冲水”，“请安静”，“请不...
摘要：
外资并购国内品牌进入高峰期
美国强生收购北京大宝，让国内的护理品牌再次步小护士的后尘；
法国SEB斥资23亿，直接从资本市场收购国内的炊具领导品牌苏泊尔；
世界知名的啤酒品牌，喜力开始垂青国内的啤酒巨头三甲之一的燕京啤酒，无疑又要上演一场惊险的生死时速！
当越来越多的外资对国内屈指可数的强势品牌虎视眈眈的时候，中国的民族产业开始发出了哈姆雷特式的疑问—&mdash...
摘要：
李玉国
对比鲜明的资本不同待遇
对于外资并购，很多人兴高采烈的说这才是经济全球化的必然趋势，是啊，在中国各级政府给外资以超国民待遇的同时，我们国内最有希望在今年实现国际化的联想、华为、海尔在海外却受到格外的“照顾”——
普通的电脑被冠以“危及国家安全”为名将联想拒之门外；
印度也以经济安全的名义阻止华为在...
摘要：
李玉国
令人兴奋和关注的品牌成长之道
作为品牌人和专业咨询人，一直没有停止思考的就是什么样的商业模式能够用最短的时间，最快的速度，最小的资源投入而成就一个成...
摘要：
李玉国
做品牌说起来非常抽象，很多企业管理人员听起来非常枯燥，远远不如在大街上看到美女让人养眼！与国内企业家、专家们做品牌一筹莫展、紧张缓慢、乏善可陈相比，则是在我们身边每天津津乐道的泡妞高手们，似乎无论看上什么MM，过不了几天都能天遂人愿！大有让人嫉妒到快要疯狂的地步！其实，做品牌和泡妞从本质上和路径上有内在的相似，因为，无论是消费者，还是MM，征服是最终的目...
摘要：
李玉国
本土品牌被收购，福祸难料！
当美国高盛收购肉类食品第一品牌——双汇，美国凯雷收购工程第一品牌——徐工机械，法国著名小家电企业SEB收购国内第一品牌苏泊尔之时，国内的有识之士疾呼，外狼来了！通过外资如探囊取物一般将行业的领导品牌斩于马下，优势资产就这样轻而易举的拱手相让。
当美国的私募基金在中国的并购行动受阻之时，美国的...
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